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各會(huì)員企業(yè)：
   為進(jìn)一步增強(qiáng)吻合浙江省水暖閥門(mén)行業(yè)高條理營(yíng)銷人才的隊(duì)伍建設(shè)，贊譽(yù)在市場(chǎng)販賣工作中有凸起體現(xiàn)的營(yíng)銷人員，形成優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。經(jīng)研究，決定在行業(yè)內(nèi)開(kāi)展“良好營(yíng)銷員”的評(píng)比運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)關(guān)照如下：
一、評(píng)比對(duì)象
受聘于浙江境內(nèi)水暖閥門(mén)企業(yè)的現(xiàn)職營(yíng)銷人員，在本單位任職2年以上。
二、評(píng)比時(shí)間
1、申報(bào)、保舉階段：2010年9月10日—2010年10月31日;
2、初審、復(fù)核階段：2010年11月1日—2010年11月30日；
3、宣布、贊譽(yù)階段：2010年12月1日—2011年1月31日。
三、評(píng)比辦法
1、入選人員的基本條件（起評(píng)線）
⑴小我負(fù)責(zé)市場(chǎng)的年販賣額必須500萬(wàn)以上；
⑵完成年度販賣義務(wù)80%以上。
2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
⑴年度販賣額（占30分）
起評(píng)線為500萬(wàn)元/年度，計(jì)10分，每增長(zhǎng)50萬(wàn)元的販賣額加1分，滿分30分。年度販賣額達(dá)不到500萬(wàn)元不計(jì)分。
⑵年度義務(wù)完成率（占15分）
完成年度義務(wù)80%計(jì)10分，每增長(zhǎng)10%加1分，滿分15分。年度義務(wù)完成率低于80%不計(jì)分。
⑶費(fèi)用率（市場(chǎng)費(fèi)用+販賣費(fèi)用，占15分）
年度費(fèi)用率為10%得10分，每降落1%，加1分，增長(zhǎng)1%減1分，滿分15分。
注：市場(chǎng)費(fèi)用是指用于市場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用投入，包括促銷費(fèi)、樣品、廣告費(fèi)等。販賣費(fèi)用是指人員工資、差旅費(fèi)、電話費(fèi)等。
⑷新開(kāi)客戶數(shù)量（占10分）
新客戶的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：昔時(shí)販賣額達(dá)100萬(wàn)元以上者，每增長(zhǎng)1名加1分，滿分10分。
注：昔時(shí)販賣額低于100萬(wàn)元的新客戶不計(jì)分。
⑸年度販賣增加率（占10分）
昔時(shí)度販賣額比上年度販賣額每增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)（3%）加1分，滿分10分。
⑹綜合考評(píng)分（占20分）
本部門(mén)經(jīng)理意見(jiàn)占10分，人力資源部意見(jiàn)占10分?？荚u(píng)的內(nèi)容為本年度是否有違紀(jì)、違規(guī)舉動(dòng)、販賣品種結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化（賺錢(qián)品種在品種結(jié)構(gòu)中所占的比例）、客戶寫(xiě)意度、工作體現(xiàn)等。
3、計(jì)分說(shuō)明：每項(xiàng)評(píng)分分?jǐn)?shù)取整數(shù)，只舍不進(jìn)（比如：年度增加率6%，該項(xiàng)評(píng)分可得2分，假如季度增加率為5.9%，則該項(xiàng)分?jǐn)?shù)只得1分）。
四、評(píng)比程序
1、申報(bào)、保舉階段
在市級(jí)以上媒體刊發(fā)評(píng)比關(guān)照。各企業(yè)在浙江省水暖閥門(mén)網(wǎng)（www.moerio.cn）下載良好營(yíng)銷員申報(bào)表，于10月31日前送協(xié)會(huì)秘書(shū)處。申報(bào)材料一式三份（同等用A4紙打?。?報(bào)送時(shí)將相干證實(shí)材料的復(fù)印件一并上報(bào)。
2、初審、復(fù)核階段
協(xié)會(huì)組織評(píng)審委成員進(jìn)行初審后，確定候選人。
3、宣布、贊譽(yù)階段
根據(jù)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審意見(jiàn)確定名單，在市級(jí)以上媒體宣布，并予以贊譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)和專題宣傳。
五、組織機(jī)構(gòu)
為增強(qiáng)對(duì)評(píng)比工作的向?qū)В?jīng)研究，決定成立“良好營(yíng)銷人員”評(píng)審委員會(huì)，現(xiàn)將評(píng)審委員會(huì)成員明確如下：
主任委員：張?jiān)龇?br> 副主任委員：鄭秀華 楊延才
委 員：鐘興富 郭禮田 黃優(yōu)春 顏揚(yáng)志
聯(lián) 系 人：姚紫燕 聯(lián)系電話：87220963
附件：良好營(yíng)銷人員申報(bào)表

         二○一○年八月三十日