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      玉環(huán)家具業(yè)有過(guò)輝煌的歷史，曾是玉環(huán)第三大支柱產(chǎn)業(yè)，也是很有特色的產(chǎn)業(yè)之一，如今風(fēng)光不再，江河日下。撫今追昔，積極應(yīng)對(duì)，也許對(duì)我市今后家具業(yè)的發(fā)展能起到積極的作用。

　　一、玉環(huán)家具業(yè)的昨天

　　玉環(huán)家具業(yè)起步于20世紀(jì)80年代中期，憑著一幫木工、油漆工等熱血青年，以敢闖敢冒的精神，硬是讓一個(gè)沒(méi)有資源、沒(méi)有資金、沒(méi)有人才的海島玉環(huán)，從無(wú)中生有，冒出了一批國(guó)內(nèi)稍有名氣的家具產(chǎn)業(yè)。特別在2001年國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)上，玉環(huán)企業(yè)猶如行業(yè)的一匹“黑馬”，得到了同行們的認(rèn)可。爾后，在當(dāng)時(shí)縣委、縣政府的大力支持下，玉環(huán)連續(xù)舉辦了五屆“玉環(huán)國(guó)際家具博覽會(huì)”（2001-2005年），加上國(guó)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境較好，玉環(huán)家具業(yè)一路高歌猛進(jìn)，到2014年達(dá)到了巔峰，產(chǎn)值約60億元，從業(yè)人員達(dá)到了3萬(wàn)多人，家具企業(yè)380多家。其中，規(guī)模以上企業(yè)38家，億元以上企業(yè)10家，涌現(xiàn)出一大批龍頭企業(yè)，包括大風(fēng)范、諾貝、第一家具、歐宜風(fēng)、天源、飛龍等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、歐洲、美洲等地，其中歐式古典家具出口達(dá)90%以上，整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)出口率達(dá)到85%以上。玉環(huán)先后榮獲“中國(guó)歐式古典家具生產(chǎn)基地”“中國(guó)新古典家具精品生產(chǎn)（采購(gòu)）基地”等稱號(hào)，在浙江省乃至全國(guó)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群中都有一定的影響力。玉環(huán)家具不僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，更是玉環(huán)的一張金名片。

　　二、玉環(huán)家具業(yè)的今天

　　2015年至2020年，玉環(huán)家具企業(yè)一路下滑，有的倒閉，有的減產(chǎn)，只剩下229家企業(yè)，而大部分變成了小企業(yè)，企業(yè)數(shù)量是巔峰時(shí)期的60%；產(chǎn)值17億元，是巔峰時(shí)期的28%；規(guī)模以上企業(yè)僅有8家，是巔峰時(shí)期的21%；億元以上企業(yè)只有1家，是巔峰時(shí)期的10%。究其原因，有以下幾種情況：

　　1、缺乏對(duì)家具業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握。

　　玉環(huán)家具企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍文化水平低，大部分只是小學(xué)、初中文憑，只知道埋頭苦干，缺乏理論上的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，與高層的家具研究機(jī)構(gòu)、大專院校聯(lián)系并不緊密，也沒(méi)有參加國(guó)家級(jí)層面的家具論壇，只是少量參與了一些短期培訓(xùn)。特別是隨著科技進(jìn)步、消費(fèi)群體和國(guó)家政策的轉(zhuǎn)變，玉環(huán)的企業(yè)對(duì)家具業(yè)發(fā)展趨勢(shì)把握不準(zhǔn)。比如，智能家具、數(shù)字化對(duì)家具的影響、房地產(chǎn)政策的變化等。更可怕的是，跨界產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)，比如，手機(jī)干掉了座機(jī)、照相機(jī)和柯達(dá)膠卷、手表、收音機(jī)、臺(tái)歷掛歷、鬧鐘、詞典、錢(qián)包等；手機(jī)干殘了報(bào)紙、電視機(jī)等。以前的認(rèn)知，只是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，做夢(mèng)也沒(méi)想到現(xiàn)在跨界產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也這么厲害。目前跨界產(chǎn)業(yè)正逐步進(jìn)入家具市場(chǎng)，以小米為代表的IT行業(yè)正在向定制家具靠攏。上述的變化，都沒(méi)有引起玉環(huán)家具企業(yè)家的高度重視。同時(shí)，我們也沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng)理論和政策指導(dǎo)以及長(zhǎng)期跟蹤國(guó)內(nèi)外家具發(fā)展趨勢(shì)的體系，致使一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，就束手無(wú)策，無(wú)所適從，很難在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，從而敗下陣來(lái)。

　　2、過(guò)度依賴國(guó)際市場(chǎng)

　　國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，是很難把握的市場(chǎng)。它要綜合考慮地緣政治、戰(zhàn)爭(zhēng)因素、國(guó)家與國(guó)家的關(guān)系。特別是美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家對(duì)中國(guó)的打壓、遏制，中東戰(zhàn)爭(zhēng)以及國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭等，對(duì)玉環(huán)的對(duì)外銷售家具產(chǎn)生了很大的影響，致使玉環(huán)家具從巔峰出口達(dá)85%、約51億元，到今天的懸崖式下降，到2021年上半年，出口只有1.3億元。由于我們過(guò)度依賴國(guó)際市場(chǎng)，一旦國(guó)際形勢(shì)發(fā)生變化，玉環(huán)家具企業(yè)就很被動(dòng)，致使我市在國(guó)際市場(chǎng)上的家具銷售一落千丈。

　　3、缺乏家具產(chǎn)品的創(chuàng)新

　　家具產(chǎn)品的創(chuàng)新是家具企業(yè)發(fā)展的靈魂，只有不斷創(chuàng)新，才能滿足不同人群的需求。在玉環(huán)家具銷售正旺時(shí)，對(duì)有些家具企業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，光抓生產(chǎn)都來(lái)不及，哪有時(shí)間去想家具產(chǎn)品的創(chuàng)新。他們沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，只是對(duì)歐式、簡(jiǎn)歐家具“情有獨(dú)鐘”，因而當(dāng)人們的需求發(fā)生變化時(shí)，玉環(huán)家具產(chǎn)品還是老樣子，沒(méi)有向多元化、差異化發(fā)展，特別是一些中式家具、定制家具，也沒(méi)有很好把握。由于缺乏創(chuàng)新，玉環(huán)家具產(chǎn)品落后于時(shí)代發(fā)展的潮流，逐步退出市場(chǎng)。

　　4、缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，經(jīng)營(yíng)模式單一

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深刻影響著我們的生產(chǎn)和生活方式。

　?、畔M(fèi)者變了。我國(guó)80后和90后成為消費(fèi)的主力，網(wǎng)購(gòu)次數(shù)越來(lái)越多，每天平均上網(wǎng)時(shí)間3-5小時(shí)，網(wǎng)購(gòu)占比達(dá)50%以上。

　?、葡M(fèi)習(xí)慣變了。用戶以前習(xí)慣在電商上用關(guān)鍵詞搜索商家的評(píng)價(jià)、銷售排名再下單，現(xiàn)在都不愿在商品的挑選上花費(fèi)更多時(shí)間，看到其他人的分享后，直接購(gòu)買(mǎi)。

　?、窍M(fèi)渠道變了。用戶以前購(gòu)物往往去實(shí)體店選購(gòu)，而如今互聯(lián)網(wǎng)的便捷化、多元化、高效化，使用者點(diǎn)點(diǎn)手指，就能在網(wǎng)上購(gòu)得實(shí)物，輕松送到家。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，對(duì)企業(yè)發(fā)展能起到重要的作用，但玉環(huán)家具企業(yè)觀念未變，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，認(rèn)為歐式家具不宜在網(wǎng)上銷售，而沒(méi)有設(shè)計(jì)出能夠在互聯(lián)網(wǎng)銷售的家具產(chǎn)品，致使家具經(jīng)營(yíng)模式單一，只能在門(mén)店和專賣店中銷售。目前我市還沒(méi)有一家完全在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的家具企業(yè)。而索菲亞家居股份有限公司2020年銷售83.53億元，其中70億元是在網(wǎng)上銷售的。該公司創(chuàng)新性推出“無(wú)接觸測(cè)量”和“無(wú)接觸確圖”兩項(xiàng)服務(wù)，使它在互聯(lián)網(wǎng)上做得風(fēng)生水起。而我們沒(méi)有很好掌握互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)多條腿走路，在營(yíng)銷手段上就遜色于人。

　　三、玉環(huán)家具業(yè)的明天

　　1、互聯(lián)網(wǎng)+家具

　　玉環(huán)家具企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式應(yīng)高度重視，并積極參與其中，這是一種發(fā)展趨勢(shì)，也是更多年輕人選擇購(gòu)買(mǎi)的方式。

　?、偶揖咂髽I(yè)應(yīng)成立專門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，研究家具與互聯(lián)網(wǎng)如何結(jié)合的營(yíng)銷模式，而不是簡(jiǎn)單地在微信、抖音等平臺(tái)做廣告。

　?、圃O(shè)計(jì)出能在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的家具產(chǎn)品。我們要投入一定的資金，騰出一些車間，研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一些能在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的家具產(chǎn)品。比如，像索菲亞家居有限公司在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷模式。

　　⑶政府部門(mén)應(yīng)組織玉環(huán)若干家具企業(yè)參觀互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷做得好的家具企業(yè)。比如，索菲亞、全友家具、歐派等家具企業(yè)。

　　2、合理布局國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)

　　根據(jù)國(guó)家政策導(dǎo)向，以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，我們應(yīng)在鞏固國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不一定就能打開(kāi)局面的，早被其他家具（居）企業(yè)所瓜分。我們應(yīng)作長(zhǎng)期準(zhǔn)備，向多元化、差異化的方向發(fā)展，全面了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的人群消費(fèi)習(xí)慣。聘任專業(yè)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，積極參與各種展會(huì)，比如，廣交會(huì)，東莞家具展銷會(huì)、深圳、上海等家具展。同時(shí)，舉辦玉環(huán)（國(guó)際）家居博覽會(huì)等。

　　3、高度重視玉環(huán)家具院士專家工作站的作用

　　2014年，玉環(huán)家具協(xié)會(huì)與南京林業(yè)大學(xué)合作，創(chuàng)立了全省首家行業(yè)協(xié)會(huì)院士專家工作站。它的成立，對(duì)于玉環(huán)引進(jìn)高層次人才,推進(jìn)“產(chǎn)、學(xué)、研”合作以及理論指導(dǎo)都起到積極的作用。當(dāng)時(shí)，張齊生院士就提出，向全屋定制、中式家具發(fā)展，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段。而我們的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)此建議不夠重視。當(dāng)然，我們應(yīng)高度重視家具院士專家工作站，把它作為把握家具發(fā)展趨勢(shì)、引進(jìn)人才、科技創(chuàng)新等重要平臺(tái)來(lái)抓。同時(shí)，玉環(huán)家具協(xié)會(huì)應(yīng)確定一位人員專門(mén)負(fù)責(zé)與院士專家工作站的南京林業(yè)大學(xué)教授、博士等保持直接聯(lián)系，不定期召開(kāi)各種研討會(huì)，把握家具業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及技術(shù)支持等。

　　4、加快家具產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新步伐

　　隨著消費(fèi)人群、消費(fèi)習(xí)慣等變化，我們的家具產(chǎn)品也需要不斷的創(chuàng)新，才能滿足不同層次人群的需要。具體應(yīng)抓好以下三個(gè)方面的工作。

　?、艔募揖呦蚣揖愚D(zhuǎn)變。我們這么多年一直生產(chǎn)家具，這樣產(chǎn)品范圍比較窄，應(yīng)擴(kuò)大產(chǎn)品的范圍，向家居發(fā)展，使人們的需求全方位得到滿足，從而增加產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量。

　?、茝臍W式向中式轉(zhuǎn)變。在保持歐式、簡(jiǎn)歐等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，力求向中式轉(zhuǎn)變。從國(guó)際各種展會(huì)和各大奢侈品牌對(duì)中式文化的認(rèn)可和喜好，到國(guó)家元首出訪著裝熱潮，以及著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師的推崇，國(guó)內(nèi)中式家具的崛起，中式文化的復(fù)興，舉世矚目。我們應(yīng)著重從國(guó)際化中式、時(shí)尚中式、定制中式、環(huán)保中式、智能中式、數(shù)字化中式、中式原創(chuàng)中拓展創(chuàng)新思維。

　?、菑纳a(chǎn)向服務(wù)轉(zhuǎn)變。我市的家具企業(yè)大部分重視生產(chǎn)，輕視服務(wù)。而真正一個(gè)產(chǎn)品到家，是三分生產(chǎn)、七分服務(wù)。我們應(yīng)在加強(qiáng)服務(wù)上做好文章，優(yōu)化各種服務(wù)。比如，設(shè)計(jì)服務(wù)、流程服務(wù)、安裝服務(wù)、時(shí)間服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、態(tài)度服務(wù)。使客戶滿意，從而擴(kuò)大我市的家具（居）市場(chǎng)。

　　長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。只要在市委、市政府的大力支持下，發(fā)揮廣大家具企業(yè)家的聰明才智，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，玉環(huán)的家具業(yè)定能重塑輝煌，必將迎來(lái)更加美好的明天。