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近期，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)評(píng)比出“2009年度中國(guó)廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”及“衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)10強(qiáng)”榜單，在目前國(guó)內(nèi)各種機(jī)構(gòu)舉行的衛(wèi)浴企業(yè)的評(píng)比中，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)推出的這個(gè)評(píng)比在參考價(jià)值上照舊比較不錯(cuò)的。


在2009年的廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單中，基本上涵蓋了櫥柜、衛(wèi)浴、五金、配件、電器、吊頂、淋浴房、浴室柜等各大細(xì)分行業(yè)的著名品牌，其中由澳斯曼、科勒、樂(lè)家、東陶、樂(lè)華、惠達(dá)、和成、恒潔、法恩、新樂(lè)等十大衛(wèi)浴企業(yè)構(gòu)成“衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)10強(qiáng)”更是將行業(yè)內(nèi)最具影響力的衛(wèi)浴品牌都放到了一路。

有資深人士認(rèn)為，這是一次各大廚衛(wèi)品牌真正意義上的較量，也是一次國(guó)內(nèi)著名廚衛(wèi)品牌接受檢閱的大比拼。其實(shí)“衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)10強(qiáng)”的出爐，其意義遠(yuǎn)不只這些，更緊張的是反映出了民族衛(wèi)浴品牌的崛起和中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生的變?nèi)A。

衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)手段多元化

從基本的渠道、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，到品牌和服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，從依托經(jīng)銷渠道、賣場(chǎng)、電視臺(tái)、戶外廣告、DM單等推廣渠道，到深挖互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值，衛(wèi)浴品牌的競(jìng)爭(zhēng)手段將越來(lái)越多樣化。在營(yíng)銷手段上來(lái)講，除去在價(jià)格上做文章，各大品牌將更多地采取’走出去’的策略，各種各樣的團(tuán)購(gòu)、簽售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師路線等等，都將派上用場(chǎng)。

當(dāng)然，產(chǎn)品的新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新理念、新概念天然也是緊張的推廣手段，比如澳斯曼衛(wèi)浴率先提出“衛(wèi)浴進(jìn)化論”理念，并且倡導(dǎo)“團(tuán)體衛(wèi)浴空間”，又打出“心隨水動(dòng)”、“輕松生活”等生活體例和理念，這些策略既吻合了消耗者的需求，為消耗者提供了生活上的便利，同時(shí)又為企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力提供了保障。可以預(yù)計(jì)的是，2010年中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈、所采用的策略將更有創(chuàng)新內(nèi)涵和價(jià)值。不僅如此，像事件營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、動(dòng)漫營(yíng)銷及FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播等創(chuàng)新營(yíng)銷手段也將成為企業(yè)緊張的營(yíng)銷選擇。

本土衛(wèi)浴品牌崛起之勢(shì)不可擋

2003年之前，科勒主導(dǎo)中國(guó)衛(wèi)浴高端市場(chǎng)，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的國(guó)外品牌，重要有日本的TOTO、伊奈，美國(guó)美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá)，德國(guó)的漢斯格雅、杜拉維、樂(lè)伊、高儀，西班牙的樂(lè)家等，而從2008年開始，澳斯曼、金牌、箭牌、法恩莎、惠達(dá)、四維、東鵬潔具、恒潔、美加華等國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌開始形成引人矚目的上風(fēng)。

以贏道顧問(wèn)接觸較多的衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)講，尤其是在2009年中，澳斯曼、金牌衛(wèi)浴等國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴領(lǐng)頭羊還贏得了飛躍式的發(fā)展，比如從2009年4月份開始，澳斯曼在徐州、內(nèi)蒙、上海、西安、揚(yáng)州、珠海、開原、鄂爾多斯、包頭、濟(jì)寧、鄭州、沈陽(yáng)、陽(yáng)泉、成都、哈爾濱等數(shù)十個(gè)城市引起了火爆販賣，其中不乏節(jié)沐日單日販賣突破100萬(wàn)、吸引數(shù)千客戶的場(chǎng)景。以國(guó)慶為例，據(jù)華東區(qū)百安居提供的數(shù)據(jù)，澳斯曼衛(wèi)浴在國(guó)慶節(jié)期間同比去年同期販賣增加了112%，在國(guó)慶長(zhǎng)假期間販賣位列前茅。而金牌衛(wèi)浴也已走過(guò)十個(gè)發(fā)展年頭，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)最具規(guī)模、最專業(yè)化的衛(wèi)浴品牌之一。“一體成型”、“雙S排污管道”都是享譽(yù)衛(wèi)浴界的領(lǐng)先技術(shù)，不僅進(jìn)步了產(chǎn)品使用壽命，并進(jìn)步了產(chǎn)品的排污和節(jié)水功能。故此，金牌衛(wèi)浴一貫被業(yè)內(nèi)人士視為國(guó)產(chǎn)民族衛(wèi)浴品牌中技術(shù)型企業(yè)的代表，在同外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，持續(xù)保持了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。而此次澳斯曼衛(wèi)浴品牌再度晉級(jí)“衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)10強(qiáng)”榜，以及“十強(qiáng)榜”上各大本土衛(wèi)浴品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)，足以注解本土衛(wèi)浴品牌的崛起已成勢(shì)不可擋之態(tài)。

2010年：強(qiáng)者更強(qiáng)弱者更弱

2009年廚衛(wèi)行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.85萬(wàn)億元，比2008年增加了12%。瞻望2010，火爆仍舊的樓市、堅(jiān)挺的購(gòu)買需求，加上2009年高速發(fā)展的慣性，使得家居企業(yè)們依然躊躇滿志，衛(wèi)浴市場(chǎng)順理成章地被寄予了更多期待。此時(shí)出爐的“衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)10強(qiáng)”一方面為行業(yè)發(fā)展提供了標(biāo)桿和榜樣力量，另一方面為消耗者選擇衛(wèi)浴品牌提供了恰當(dāng)?shù)倪x擇。

日前，在“2010年澳斯曼潔具戰(zhàn)略年會(huì)”上，澳斯曼高層提出了“深耕細(xì)作，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，構(gòu)建立體營(yíng)銷新模式”戰(zhàn)略規(guī)劃，其“立體化營(yíng)銷”的提出以及率先啟用FEA整合營(yíng)銷傳播的做法，引起了行業(yè)和媒體的深入探究，同時(shí)可以看到的是澳斯曼正在啟動(dòng)2010攻勢(shì)。

正如“馬太效應(yīng)”所揭示的道理，“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者愈弱”的征象正在衛(wèi)浴業(yè)里上演，在將來(lái)的幾年內(nèi)，衛(wèi)浴企業(yè)中將形成更大規(guī)模的本土品牌，“幾超多強(qiáng)”的格局將漸漸形成。



信息來(lái)源：中國(guó)水龍頭網(wǎng)