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2011年的衛(wèi)浴行業(yè)，品牌企業(yè)們正在悄然蝶變。誰都知道要變，但究竟怎么變?在號稱亞洲最具規(guī)模的第16屆上海國際廚房衛(wèi)浴展上，十幾家處境不同的衛(wèi)浴企業(yè)面對這個題目，答案迥異。

　　轉(zhuǎn)型攻略一：穿新鞋走新路

　　上千平方米的四維衛(wèi)浴展臺，僅拓荒了10平方米左右的地方，展示六七款外銷的產(chǎn)品，而其他地方則擺著幾十款的內(nèi)銷產(chǎn)品，這個在出口日子好過時70%以上產(chǎn)品都出口的老牌衛(wèi)浴企業(yè)，顯明在轉(zhuǎn)型。

　　重慶四維衛(wèi)浴(集團)有限公司董事長周才友，是一位相稱年輕的大型國企掌舵人。他并不避諱四維前幾年的困境，幾年前因為經(jīng)營管理和企業(yè)主業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展出現(xiàn)誤差，再加上金融危急的爆發(fā)，四維衛(wèi)浴在2008年時已經(jīng)緊張?zhí)潛p。

　　“四維衛(wèi)浴目前與上市公司*ST四維(600145.SH)沒有任何關(guān)系了，2009年5月，公司進行了股權(quán)改制。目前，四維衛(wèi)浴是重慶輕紡控股集團下面的全資國有企業(yè)。”周才友說。

　　股改后周才友周全接管工作，據(jù)其介紹，昔時輕紡集團以3.2億元把四維衛(wèi)浴在上市公司的股權(quán)賣掉，再隨后的四維衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型中，輕紡集團投入2億多元到新四維中，用于償還貸款、提拔品牌形象、新產(chǎn)品開發(fā)，以及市場販賣網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　在販賣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，工程市場是四維衛(wèi)浴發(fā)力的重點之一。“保障房建設(shè)對于衛(wèi)浴的需求量特別很是大，四維衛(wèi)浴已專門針對保障房提供專供產(chǎn)品，如今已簽了大約10萬套的保障房供貨合同?！敝懿庞逊Q。經(jīng)過一年多的恢復(fù)發(fā)展,截至2010年末，四維衛(wèi)浴實現(xiàn)販賣收入2.3億元，比上年同期增加225%?！暗?009年底，四維衛(wèi)浴已實現(xiàn)90%的內(nèi)銷?！?br>
　　與四維同樣曾是出口大戶的唐山惠達陶瓷，也不約而同地走上轉(zhuǎn)型路?！霸?008年金融危急來襲時，公司曾停產(chǎn)1/3生產(chǎn)線，這促使公司下定了轉(zhuǎn)型的決心?！敝鞴芎Ｍ膺\營的惠達集團副總經(jīng)理邢錦榮稱。

　　而惠達轉(zhuǎn)型路，選擇的是通過延長產(chǎn)業(yè)鏈策略，來實現(xiàn)企業(yè)利潤增加。4月尾，距離惠達公司總部40余公里的惠達國際家居園，宣告正式開園運營。然而，其能否再次續(xù)寫惠達輝煌尚不可知。

　　轉(zhuǎn)型攻略二：老瓶裝新酒

　　在展會上，還有一類企業(yè)，它們與這些出口巨頭不同，一向是以深耕國內(nèi)市場為主。

　　“出口對箭牌來說，不是重點，目前只占10%左右，出口產(chǎn)品中，我們基本堅持自有品牌。國內(nèi)市場才是我們的主場?！边@類企業(yè)的典型代表、佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司(箭牌)市場部經(jīng)理譚宇楓說，“我們已經(jīng)在江西景德鎮(zhèn)和山東德州建立了兩個生產(chǎn)基地，這對我們化解運輸成本和人力成原本說，照舊有肯定作用的?！?br>
　　譚宇楓進一步指出：“要說其他方面的變化，我們已不再只盯零售市場，如今正在加緊工程市場的渠道建設(shè)?！?br>
　　廣東恒潔衛(wèi)浴有限公司營銷總經(jīng)理謝旭藩也持同樣的態(tài)度，“工程市場占恒潔總銷量的10%左右，還不是很大，但工程市場肯定是將來增量最大的市場，誰都不會摒棄”。

　　“此外，衛(wèi)浴行業(yè)是一個設(shè)計占很緊張地位的行業(yè)，箭牌是國內(nèi)為數(shù)不多擁有本身設(shè)計公司的企業(yè)，我們在設(shè)計方面還在進一步強化。”譚宇楓稱。

　　設(shè)計在OEM出口企業(yè)中的作用相對小些，海外廠家基本是拿著設(shè)計好的款式來直接下單。因此，在許多企業(yè)使出渾身解數(shù)謀轉(zhuǎn)型時，仍舊有些企業(yè)在堅持著出口之路，當然它們并不僅僅是由于設(shè)計跟不上。

　　“我們雖然有80%在出口，但受金融危急等外在因素影響不大，由于都是合作十幾年的老客戶，定單一向很穩(wěn)固。”廣東華藝衛(wèi)浴實業(yè)有限公司副總經(jīng)理潘權(quán)富的話，代表了一些仍舊出口的企業(yè)的心聲。

信息來源：中國房地產(chǎn)報