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整個衛(wèi)浴行業(yè)就像一個生物鏈，缺了誰都不可以?在長期的市場競爭和優(yōu)越劣汰中衛(wèi)浴市場也暴露了許多的弊端，給整個衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙，到目前為止，重要就表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　困擾一：市場很好 產(chǎn)品卻賣不出去

　　關(guān)鍵詞：產(chǎn)能過剩、市場飽和度、剛性需求

　　據(jù)統(tǒng)計，近幾年中國衛(wèi)浴設(shè)施的需求量將達(dá)到3400萬件，一躍成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消耗市場，去年瓷磚類與潔具類產(chǎn)品產(chǎn)量分別達(dá)到了75億平米和1.77億件，分別占有世界建筑衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增加率為50%。從這個趨勢分析，中國衛(wèi)浴市場頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場很好。

　　但因今年在房市調(diào)控、原材料價格上漲、人工成本攀升、水旱災(zāi)難賡續(xù)等綜合因素的影響下，國內(nèi)陶瓷行業(yè)走勢低迷，近期山東淄博產(chǎn)區(qū)、四川夾江和云南產(chǎn)區(qū)還相繼出現(xiàn)大面積停產(chǎn)征象。針對業(yè)界一再出現(xiàn)的“產(chǎn)能過?！?、“市場飽和”等字眼，對于那些中小衛(wèi)浴企業(yè)，隨著利潤空間壓縮，而越來越理性的消耗者并不打算為此買單，產(chǎn)品積壓的壓力就相稱大，有些不得一直止運(yùn)行部分生產(chǎn)線。

　　專家建議：

　　衛(wèi)浴行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較著名的品牌和相對完備的渠道。許多企業(yè)自身渠道和販賣管理都顯明不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點(diǎn)微弱，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依靠于優(yōu)秀的客情關(guān)系。此外，浩繁企業(yè)沒有運(yùn)作品牌的能力，沒有體系的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊，沒有正確的市場信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)系統(tǒng)，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供系統(tǒng)，資金投入周期長且風(fēng)險大，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的準(zhǔn)時炸彈，隨時可能一招致命。

　　綜上所述，不難看出企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作管理系統(tǒng)亟待建設(shè)，市場標(biāo)準(zhǔn)亟待規(guī)范。另外，企業(yè)可以先制止運(yùn)行部分生產(chǎn)線，消化庫存，靜待販賣旺季;信賴有真正的剛性需求存在，只要把產(chǎn)品做好，無論市場環(huán)境如何轉(zhuǎn)變，最終照舊會取得肯定的結(jié)果。

　　困擾二：節(jié)日黃金熱點(diǎn) 然產(chǎn)品促銷遇冷

　　關(guān)鍵詞：促銷依靠癥、消耗熱情、通貨緊縮

　　五一、中秋、元旦……但凡能想得到的節(jié)日，“折上折”、“買就送”等等促銷字眼就大規(guī)模霸占市場，促銷手段也是無奇不有，甚至有過衛(wèi)浴產(chǎn)品論斤賣的奇招，以此來奪人眼球。然而，消耗者對促銷體現(xiàn)的熱情顯然沒有曩昔高漲，加上物價上漲，口袋緊縮，對促銷頗有些見怪不怪的姿態(tài)，因此一些建材市場即使是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動的銷量也就變得十分有限。

　　專家建議：

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士吐露，一些衛(wèi)浴企業(yè)的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業(yè)的特價產(chǎn)品正在“無利潤”販賣，超低的利潤不利于企業(yè)的長期發(fā)展。據(jù)此，及時調(diào)整運(yùn)營思路，讓衛(wèi)浴價格回歸理性成為許多企業(yè)的緊張策略。曾經(jīng)有專家展望，衛(wèi)浴價格有望在下半年漸漸回歸理性。某位不愿吐露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露表現(xiàn)，價格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，而只有開拓二、三級市場，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新才是霸占市場的最好方法。

　　“出口市場的新機(jī)遇，和開發(fā)農(nóng)村市場的新契機(jī)都打開了衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新營銷的大門”，行業(yè)專家稱，把眼睛盯在價格上是不行的，積極開拓新市場才是關(guān)鍵。首先要先對企業(yè)進(jìn)行長遠(yuǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，避免捐軀質(zhì)量以低價來沖擊銷量的“近視”舉動;加強(qiáng)節(jié)日促銷的計劃性和可操作性，嚴(yán)酷控制促銷費(fèi)用預(yù)算，整合好促銷資源。

　　困擾三：低端市場堵塞擁擠 高端市場順暢空曠

　　關(guān)鍵詞：貼牌產(chǎn)品、市場話語權(quán)、消耗金領(lǐng)、品牌影響力

　　現(xiàn)今那些小型的衛(wèi)浴企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等顯明劣勢。而幾個國外大品牌不僅把控高端市場，在價格上也越來越具備競爭力，漸漸在向中低端市場滲透，對中小衛(wèi)浴企業(yè)而言，都是前所未有的考驗(yàn)。

　　有人說，中國衛(wèi)浴市場是中國人本身“讓”出去的，相互傾軋的中國企業(yè)讓國外企業(yè)坐收漁翁之利。許多土生土養(yǎng)的中國企業(yè)的壓力更多是來自自己，外部環(huán)境給企業(yè)的機(jī)會是平等的，本身內(nèi)功不深、基礎(chǔ)不牢、營銷、成本控制不好，壓力才會大。只有霸占高端市場，品牌才有地位;相反占有的份額越小，地位則越低。

　　專家建議：

　　據(jù)了解，中國已成為全球最大衛(wèi)浴消耗市場，很多國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達(dá)到甚至超過了外國品牌，然而國外衛(wèi)浴品牌行使壯大的資金實(shí)力和較高的品牌著名度，幾乎壟斷了中國高端衛(wèi)浴市場。除歷史緣故原由外，國內(nèi)企業(yè)品牌意識不強(qiáng)是導(dǎo)致這種局面的緊張緣故原由。

　　衛(wèi)浴潔具賡續(xù)發(fā)展提拔，越來越多的消耗者在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時不僅關(guān)注產(chǎn)品價格、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的著名度和商家的美譽(yù)度。假如企業(yè)照舊停頓在曩昔賣方市場的經(jīng)營理念中，一定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地鐫汰，衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入品牌營銷時代。

　　本土品牌要修睦內(nèi)功，客氣學(xué)習(xí)國外品牌的先輩經(jīng)驗(yàn)，包括引進(jìn)技術(shù)、營銷理念等，通過不懈努力，趕上甚至超越國際水平;堅持自立研發(fā)，掌握核心技術(shù)，保持壯大的企業(yè)生命力，推動行業(yè)發(fā)展。

信息來源：中潔網(wǎng)