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衛(wèi)浴行業(yè)所面臨的不僅僅是市場(chǎng)冷落帶來的沖擊，更包括中國(guó)廣大地區(qū)用工難的壓力，以及地皮、材料、物流等制造成本的賡續(xù)攀升，再加上來自當(dāng)局和社會(huì)層面對(duì)衛(wèi)浴業(yè)的擠壓。將來，衛(wèi)浴企業(yè)勢(shì)必面臨不得不轉(zhuǎn)移或升級(jí)才能夠繼承生存的局面。這已經(jīng)不再是一句唬人的口號(hào)了。

賣場(chǎng)擴(kuò)張帶來的連鎖反應(yīng)

　　盡管衛(wèi)浴團(tuán)體市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑之勢(shì)，但縱觀全年，不難看出衛(wèi)浴流通賣場(chǎng)并未停下其擴(kuò)張的腳步。假如說曩昔賣場(chǎng)的增量吻合了衛(wèi)浴團(tuán)體消耗市場(chǎng)的增加趨勢(shì)的話，那么2011年其增速顯明超過了團(tuán)體市場(chǎng)的增加，如許的情況導(dǎo)致了三方面的負(fù)面結(jié)果：其一，在一些一級(jí)或消耗力較強(qiáng)的二級(jí)城市，賣場(chǎng)的無序增長(zhǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)被過度開發(fā)，其流通渠道某種程度上呈現(xiàn)一種過盛的勢(shì)頭，導(dǎo)致經(jīng)銷商充當(dāng)了首當(dāng)其沖的受害者，其紅利空間極具降落;其次，經(jīng)銷商的艱難連帶品牌廠商要花費(fèi)更多的資源，用以維持該區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的生存，或失去該市場(chǎng)經(jīng)銷商的支撐，對(duì)品牌的負(fù)面影響不言而喻;第三，賣場(chǎng)的空?qǐng)雎视兴噬?，直接影響到賣場(chǎng)的紅利情況，對(duì)賣場(chǎng)的品牌也帶來肯定的沖擊。

　　盡管對(duì)于賣場(chǎng)而言，借圈地之勢(shì)敏捷拓展自身渠道覆蓋范圍是流通企業(yè)毋庸置疑的戰(zhàn)略，但如許的戰(zhàn)略和發(fā)展應(yīng)當(dāng)吻合市場(chǎng)發(fā)展的走向，在市場(chǎng)萎縮的情況下，流通賣場(chǎng)的增加速度應(yīng)該放緩。通過走訪，一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為賣場(chǎng)應(yīng)該連通廠商和經(jīng)銷商，共同面對(duì)市場(chǎng)的寒冬，應(yīng)該合理有序的建設(shè)渠道。

工廠渠道收縮

　　直營(yíng)或“被”直營(yíng)市場(chǎng)萎縮，經(jīng)銷商紅利空間縮水，在如許的情況下，企業(yè)很難保證渠道的優(yōu)質(zhì)率，反而要虛耗許多的資源去維持原有渠道的生存，對(duì)于一些擁有重大市場(chǎng)渠道，而渠道又出現(xiàn)大量不良經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這個(gè)投入就變得十分偉大。2011年，許多龍崗品牌企業(yè)開始對(duì)原有渠道進(jìn)行有用整合，對(duì)于一些區(qū)域市場(chǎng)常年不紅利的店面進(jìn)行調(diào)整。但從品牌影響的角度而言，店面撤銷對(duì)企業(yè)和品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的負(fù)面沖擊特別很是大，企業(yè)每每不到萬不得已不樂意采取撤出的措施，而是接過經(jīng)銷商的店面，改用企業(yè)自營(yíng)的方法經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)“鴨梨”升級(jí)衛(wèi)浴企業(yè)2012如何生存?

　　企業(yè)直營(yíng)渠道其實(shí)已經(jīng)不是什么奇怪的措施了，例如曲美、美克美家等都是比較成功的案例。但對(duì)于一些實(shí)力和規(guī)模較弱的企業(yè)而言，直營(yíng)渠道還有存在肯定的風(fēng)險(xiǎn)，早期人力、物力的投入，后期的長(zhǎng)途管理等，都是決定直營(yíng)渠道是否能夠成功的關(guān)鍵。所以企業(yè)直營(yíng)大多選擇一些一線城市，或者就近原則，衛(wèi)浴企業(yè)大多數(shù)情況會(huì)首先國(guó)內(nèi)大城市選擇直營(yíng);而對(duì)于一線城市而言，企業(yè)直營(yíng)的目的不僅僅是為了單純的販賣，更盼望在品牌影響力和示范方面起到肯定的推動(dòng)作用。但歸根結(jié)底，許多企業(yè)在市場(chǎng)正常增加，企業(yè)保持發(fā)展的情況下是不樂意輕易嘗試渠道直營(yíng)的，可以說目前許多企業(yè)是在逼不得已，經(jīng)銷商不愿繼承經(jīng)營(yíng)的情況下被迫選擇了“被直營(yíng)”。

　　危急中出手風(fēng)險(xiǎn)小

　　無論是直營(yíng)也好，照舊被直營(yíng)也罷，包括將市場(chǎng)渠道擴(kuò)張到一些之前未涉及的區(qū)域，加大一線城市高端市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，或者一些企業(yè)選擇渠道下沉等，在2012，企業(yè)都盼望霸占更大的市場(chǎng)區(qū)域，搶占更多的市場(chǎng)份額。

　　只有加大襲擊面，才有更高的幾率獲得利潤(rùn)增加點(diǎn)，在市場(chǎng)萎縮的前提下，才能保證企業(yè)的良性發(fā)展。

　　從另外的角度分析，市場(chǎng)的冷落也為企業(yè)帶來了一些利好的因素，例如賣場(chǎng)在招商吃力的情況下，已經(jīng)開始選擇降低租金，同時(shí)賣場(chǎng)位置的調(diào)整，也使得一些中端品牌有更多的機(jī)會(huì)得到比以往更好的位置。在如許的情況下，企業(yè)可以嘗試一些新的區(qū)域市場(chǎng)，成本的降低將直接導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的降低，這大概算是危急中的機(jī)會(huì)之一。

信息來源：中潔網(wǎng)