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 近幾年，隨著衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡，各個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)雖然深受影響，但是大部分都能推出適宜的策略，逆勢(shì)發(fā)展。在這過(guò)程中，有些企業(yè)永世倒下，有些企業(yè)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)。以潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)為例，從質(zhì)量危急到吻合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，從外貿(mào)到內(nèi)銷(xiāo)，以往種種經(jīng)歷已然成為其內(nèi)企業(yè)一步步發(fā)展的最好佐證。

　　今年上半年，潮州多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，部分國(guó)外市場(chǎng)出口額大幅縮水，訂單量日漸削減，庫(kù)存堆積瀕臨爆倉(cāng)，發(fā)展?fàn)顟B(tài)極不樂(lè)觀。加上企業(yè)運(yùn)營(yíng)不規(guī)范、人才缺口大等多個(gè)因素制約產(chǎn)區(qū)發(fā)展，潮州衛(wèi)浴企業(yè)已陷入進(jìn)退維谷的困境中。在此背景下，不管是管理、技術(shù)、品牌，照舊各方面的統(tǒng)籌能力，每隔二三年都能上一個(gè)臺(tái)階的潮州衛(wèi)浴企業(yè)，還能否愈挫愈勇，完成逆勢(shì)騰飛?在惡劣的形勢(shì)中，銳意進(jìn)取、賡續(xù)學(xué)習(xí)賡續(xù)提高的潮州衛(wèi)浴企業(yè)，又將帶給行業(yè)哪些驚喜?

　　勤練內(nèi)功夯實(shí)基礎(chǔ) 進(jìn)步抗風(fēng)險(xiǎn)能力

　　當(dāng)前販賣(mài)遇冷市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡，衛(wèi)浴行業(yè)形勢(shì)極其嚴(yán)厲。更緊張的是，將來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)并不樂(lè)觀，一些眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)家已經(jīng)預(yù)感到明后二年更大的困境?；A(chǔ)牢固的潮州企業(yè)，必要進(jìn)一步完美自身，力爭(zhēng)奪得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)?；A(chǔ)微弱的潮州企業(yè)瀕臨絕境、舉步維艱，更必要蓄積后勁、生存下去。于是，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始勤練內(nèi)功，希冀通過(guò)夯實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)步企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，以此應(yīng)對(duì)接踵而來(lái)的危急。

　　回歸產(chǎn)品，看重質(zhì)量。浩繁潮州衛(wèi)浴企業(yè)將產(chǎn)品作為企業(yè)的核心，從唐山、佛山等地聘請(qǐng)了大量的生產(chǎn)人員、技術(shù)人員，以空前的生產(chǎn)研發(fā)力度，極大促進(jìn)了企業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提拔。浩繁潮州衛(wèi)浴企業(yè)也越來(lái)越專(zhuān)注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量管控，使產(chǎn)品深受?chē)?guó)內(nèi)外市場(chǎng)認(rèn)可。不僅陸續(xù)獲得各項(xiàng)產(chǎn)品榮譽(yù)及認(rèn)證，而且與高儀、科勒、和成、卡特雷諾等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)衛(wèi)浴品牌形成了合作。

　　精耕渠道，制勝終端。越是市場(chǎng)慘淡，就越凸顯終端渠道的價(jià)值。潮州衛(wèi)浴企業(yè)極為正視對(duì)對(duì)渠道的管理，在梳理現(xiàn)有渠道的同時(shí)，積極進(jìn)行渠道創(chuàng)新和網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓。一是強(qiáng)化與經(jīng)銷(xiāo)商的良性溝通，促成與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的平衡，實(shí)現(xiàn)廠商共贏合作。二是通過(guò)渠道下沉，將市場(chǎng)延長(zhǎng)到廣闊的農(nóng)村和州里，借助空白市場(chǎng)的開(kāi)拓，搶占市場(chǎng)占據(jù)率。三是選取與公司經(jīng)營(yíng)理念符合的經(jīng)銷(xiāo)商，將其所在地區(qū)作為樣板市場(chǎng)，加大扶持力度，使其立足市場(chǎng)，進(jìn)而復(fù)制向全國(guó)。四是行使招商寶、舉辦財(cái)富峰會(huì)等體例，大力招商，擴(kuò)大渠道覆蓋。隨著渠道的提拔和開(kāi)拓，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)內(nèi)銷(xiāo)成果漸漸擴(kuò)大，逐步實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占據(jù)率與重大衛(wèi)生潔具生產(chǎn)量的相互匹配。

　　內(nèi)外并重，降低風(fēng)險(xiǎn)。雖然近幾年潮州衛(wèi)浴企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是外貿(mào)仍占有極大的比重。受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)影響，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)外貿(mào)比重增幅較為顯明。許多潮州衛(wèi)浴企業(yè)奉行“不要把所有的雞蛋放進(jìn)統(tǒng)一個(gè)籃子里”的經(jīng)營(yíng)格言。一方面通過(guò)鞏固、擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)，分散國(guó)外市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與市場(chǎng)、客戶與客戶的均衡互補(bǔ)。另一方面，創(chuàng)立一個(gè)品牌或者多個(gè)品牌，漸漸拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完成渠道布局和產(chǎn)品販賣(mài)。這種內(nèi)外并重的做法，雖然加大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理難度，但是極大降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)穩(wěn)步向前做出了偉大的貢獻(xiàn)。

發(fā)力智能衛(wèi)浴 打造潮州產(chǎn)區(qū)第二張咭片

　　眾所周知，智能衛(wèi)浴當(dāng)下呈現(xiàn)高速增加的特性，不僅是將來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，而且是將來(lái)衛(wèi)浴企業(yè)的一個(gè)販賣(mài)增加點(diǎn)。目前，座便器、淋浴房、浴缸等衛(wèi)浴產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了不同程度的智能化，其中尤以座便器智能化程度最高，是智能衛(wèi)浴的典型代表。換言之，智能座便器的研發(fā)勢(shì)必為將來(lái)行業(yè)變革奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將引領(lǐng)行業(yè)將來(lái)的發(fā)展。

　　在此趨勢(shì)下，潮州身為中國(guó)最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地，生產(chǎn)智能座便器的上風(fēng)可謂得天獨(dú)厚。在其它產(chǎn)區(qū)個(gè)別企業(yè)發(fā)力智能衛(wèi)浴時(shí)，潮州浩繁衛(wèi)浴企業(yè)出奇地同等，紛紛上馬智能衛(wèi)浴項(xiàng)目?；蚴亲粤⒀邪l(fā)，或是為人貼牌加工，潮州衛(wèi)浴企業(yè)以多種體例，顯現(xiàn)了其對(duì)智能衛(wèi)浴的粘稠愛(ài)好。而且，隨著專(zhuān)業(yè)技術(shù)的研發(fā)和改動(dòng)，智能座便器的價(jià)格由原先上萬(wàn)元降落到如今的三四千元，已經(jīng)具備推廣普及的基礎(chǔ)和條件，逐步步入成熟階段。許多潮州衛(wèi)浴企業(yè)因此將發(fā)展智能座便器相干產(chǎn)品當(dāng)做企業(yè)將來(lái)發(fā)展的思路之一，通過(guò)加大自立研發(fā)設(shè)計(jì)力度，陸續(xù)推出多種款式的智能座便器產(chǎn)品，并且在市場(chǎng)上的販賣(mài)額逐年進(jìn)步。

　　經(jīng)過(guò)多年努力，潮州已成為中國(guó)智能座便器的主產(chǎn)區(qū)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露表現(xiàn)，僅浙江臺(tái)州一地，即有四十多家智能座便器蓋板企業(yè)為潮州衛(wèi)浴企業(yè)供給蓋板，潮州智能座便器產(chǎn)量由此可見(jiàn)一斑。可以說(shuō)，在潮州衛(wèi)浴企業(yè)集體發(fā)力智能衛(wèi)浴的大勢(shì)之下，潮州產(chǎn)區(qū)第二張咭片已初具雛形。智能座便器也將成為潮州產(chǎn)區(qū)發(fā)展的一個(gè)緊張遷移轉(zhuǎn)變點(diǎn)，拉開(kāi)產(chǎn)區(qū)崛起的序幕。潮州產(chǎn)區(qū)由此迎來(lái)一個(gè)大幅提拔產(chǎn)區(qū)形象、助力產(chǎn)區(qū)發(fā)展的升級(jí)契機(jī)。

堅(jiān)持差異化發(fā)展原則 沖出同質(zhì)化困局

　　衛(wèi)浴行業(yè)同質(zhì)化征象十分普遍，潮州產(chǎn)區(qū)便是業(yè)內(nèi)一大典型。從產(chǎn)品相通到品牌風(fēng)格相似，潮州產(chǎn)區(qū)無(wú)不呈現(xiàn)出原創(chuàng)不足、創(chuàng)新能力微弱的難堪特性。同時(shí)，受外貿(mào)、OEM、一個(gè)企業(yè)分化多個(gè)企業(yè)等因素影響，潮州產(chǎn)區(qū)同質(zhì)化極為緊張，而且，企業(yè)反應(yīng)猶如“溫水煮青蛙”，過(guò)于松懈，緊張阻礙了企業(yè)和產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。所幸，隨著市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)淡、企業(yè)販賣(mài)業(yè)績(jī)下滑、庫(kù)存加劇、競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈等題目的爆發(fā)，“清醒過(guò)來(lái)”的潮州衛(wèi)浴企業(yè)越來(lái)越正視解決同質(zhì)化題目，開(kāi)始堅(jiān)持差異化發(fā)展的原則，紛紛從國(guó)內(nèi)外聘請(qǐng)了大量的專(zhuān)業(yè)人員，負(fù)責(zé)幫助企業(yè)研發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同質(zhì)化征象才有所改觀。

　　產(chǎn)品差異化，促進(jìn)販賣(mài)業(yè)績(jī)。潮州衛(wèi)浴企業(yè)積極發(fā)揮專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的上風(fēng)，以創(chuàng)新促進(jìn)技術(shù)發(fā)展，推出帶有晶鉆釉、納米抗菌等技術(shù)的差異化產(chǎn)品，在市場(chǎng)上體現(xiàn)非凡。此外，在加大生產(chǎn)研發(fā)力度后，潮州衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品款式更加雄厚，不僅與其它企業(yè)產(chǎn)品存在差異，而且企業(yè)自己各個(gè)產(chǎn)品系列間差異化特性也十分顯明。這種產(chǎn)品技術(shù)和款式的差異化，提拔了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，肯定程度上促進(jìn)了企業(yè)販賣(mài)業(yè)績(jī)的提拔。

　　風(fēng)格差異化，提拔客戶體驗(yàn)。隨著消耗者對(duì)生活品質(zhì)的不倦尋求，對(duì)衛(wèi)浴風(fēng)格的要求也越來(lái)越苛刻。為了向消耗者提供更好的生活品質(zhì)，潮州衛(wèi)浴企業(yè)積極致力于產(chǎn)品風(fēng)格和品牌風(fēng)格的打造。在細(xì)分歐式風(fēng)格，推出北歐極簡(jiǎn)風(fēng)情、意大利風(fēng)情、浪漫法蘭西等差異化風(fēng)格的同時(shí)，越來(lái)越關(guān)注東方元素的發(fā)掘和解釋。因此，潮州衛(wèi)浴風(fēng)格呈現(xiàn)出日漸雄厚的趨勢(shì)，個(gè)性化特性也越來(lái)越顯明，不僅與消耗者尋求的生活品質(zhì)愈加容易契合，而且無(wú)形中極大提拔了客戶體驗(yàn)。

更加關(guān)注消耗者 知足現(xiàn)實(shí)需求

　　據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2010-2013年中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)分析及投資紅利展望報(bào)告》表現(xiàn)，“衛(wèi)浴行業(yè)一向是消耗者頗為關(guān)注的領(lǐng)域，衛(wèi)浴行業(yè)的更新發(fā)展也對(duì)消耗者的生活影響明顯”。同樣的，衛(wèi)浴行業(yè)不景氣，消耗者的態(tài)度也足以影響一個(gè)企業(yè)的生存。關(guān)注消耗者、至心服務(wù)消耗者的企業(yè)將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展;反之，將陷入生死存亡的危急中。所以，當(dāng)下消耗者越來(lái)越理性的消耗趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)提出了更高、更嚴(yán)厲的要求。與此同時(shí)，新一代消耗主力群體的崛起，帶來(lái)了消耗風(fēng)俗和消耗特性的改變，也給企業(yè)帶來(lái)了更多的難題。分外是以80后、90后為代表的消耗群體，其消耗體例完全異于父輩，必要衛(wèi)浴企業(yè)區(qū)別對(duì)待。

　　可喜的是，雖然潮州產(chǎn)區(qū)存在個(gè)別制造假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè)，但是，從團(tuán)體來(lái)看，潮州衛(wèi)浴企業(yè)在這些方面意識(shí)都較為超前。首先，能夠積極自動(dòng)地關(guān)注消耗者，并且較透辟地研究消耗者的需求，為更好、更知心地服務(wù)消耗者，進(jìn)而促進(jìn)販賣(mài)創(chuàng)造有利條件。其次，在明確消耗者需求后，潮州衛(wèi)浴企業(yè)通過(guò)研發(fā)吻合消耗者需求的產(chǎn)品、增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控、提拔售后服務(wù)水平、強(qiáng)化客戶體驗(yàn)等措施，實(shí)現(xiàn)了消耗者生活品質(zhì)與企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的均衡。最后，潮州衛(wèi)浴企業(yè)還借助多種渠道增強(qiáng)與消耗者的互動(dòng)溝通，確保適時(shí)知足消耗者現(xiàn)實(shí)需求，從而保障企業(yè)獲得消耗者信賴(lài)及認(rèn)可。

促進(jìn)行業(yè)交流 助力潮州產(chǎn)區(qū)發(fā)展

　　其它產(chǎn)區(qū)的發(fā)展崛起，對(duì)潮州產(chǎn)區(qū)影響偉大。不管是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展，照舊貼牌訂單、產(chǎn)品販賣(mài)，潮州產(chǎn)區(qū)受到了其它產(chǎn)區(qū)全方位的沖擊，上風(fēng)漸漸喪失，發(fā)展日益艱難。然而，面對(duì)其它產(chǎn)區(qū)更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，劣勢(shì)顯明的潮州產(chǎn)區(qū)在鞏固并發(fā)掘上風(fēng)的同時(shí)，或故意或偶然地睜開(kāi)了反擊。

　　借勢(shì)。一些潮州衛(wèi)浴企業(yè)將部分廠區(qū)或者展廳設(shè)在佛山、開(kāi)平等地，借助這些地區(qū)的上風(fēng)填補(bǔ)本身的不足，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)和形象提拔。同時(shí)，潮州衛(wèi)浴企業(yè)也十分正視增強(qiáng)與其它產(chǎn)區(qū)的合作交流，通過(guò)推動(dòng)海西衛(wèi)浴基地發(fā)展、實(shí)地考察、溝通協(xié)會(huì)和媒體等方法，學(xué)習(xí)和借鑒其它產(chǎn)區(qū)的好處，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)區(qū)的賡續(xù)提高。潮州衛(wèi)浴企業(yè)也正是在發(fā)揮上風(fēng)、填補(bǔ)不足和賡續(xù)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，憑借自身上風(fēng)和其它產(chǎn)區(qū)上風(fēng)，締造了產(chǎn)區(qū)“二三年都能上一個(gè)臺(tái)階”的傳奇。

　　造勢(shì)。隨著潮州產(chǎn)區(qū)的賡續(xù)崛起，潮州衛(wèi)浴企業(yè)之間、與其它產(chǎn)區(qū)企業(yè)之間的交流越來(lái)越頻繁。經(jīng)過(guò)多方的努力，潮州衛(wèi)浴論壇、潮州衛(wèi)浴岑嶺發(fā)展論壇、海西衛(wèi)浴企業(yè)家交流會(huì)等行業(yè)運(yùn)動(dòng)或者會(huì)議紛紛在潮州舉行。潮州衛(wèi)浴企業(yè)通過(guò)這些運(yùn)動(dòng)和會(huì)議，賡續(xù)發(fā)出本身的聲音。不僅為產(chǎn)區(qū)發(fā)展、乃至行業(yè)發(fā)展提出浩繁建設(shè)性的意見(jiàn)，而且為潮州產(chǎn)區(qū)騰飛造勢(shì)，使得潮州產(chǎn)區(qū)形象日益提拔，其行業(yè)地位也愈加牢固。

增強(qiáng)品牌推廣 提拔著名度和美譽(yù)度

　　多年外貿(mào)致使內(nèi)銷(xiāo)積弱，潮州衛(wèi)浴企業(yè)紛紛推出自立品牌時(shí)，不得不面對(duì)產(chǎn)區(qū)團(tuán)體品牌意識(shí)微弱、著名品牌缺乏的實(shí)際。雖然恒潔、歐樂(lè)家、歐美爾、安彼等潮州衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)上深具影響力，但是潮州衛(wèi)浴品牌的團(tuán)體實(shí)力并不樂(lè)觀。迫于市場(chǎng)壓力、利潤(rùn)菲薄以及企業(yè)發(fā)展需求，潮州衛(wèi)浴企業(yè)在品牌建設(shè)、展會(huì)展示、宣傳推廣等方面每每不遺余力。

　　簽約品牌形象代言人。歐美爾衛(wèi)浴簽約張鐵林、都龍衛(wèi)浴簽約于曉光、安彼衛(wèi)浴簽約付笛生和任靜……潮州衛(wèi)浴企業(yè)斥資簽約明星作為品牌形象代言人的做法較為盛行。雖然其現(xiàn)實(shí)結(jié)果不一，但是很好表現(xiàn)了潮州衛(wèi)浴企業(yè)增強(qiáng)品牌建設(shè)，推動(dòng)潮州產(chǎn)區(qū)打造衛(wèi)浴品牌基地的決心。在肯定程度上，也促進(jìn)了品牌形象和著名度的提拔。

　　借助展會(huì)傳播品牌。潮州衛(wèi)浴品牌處于發(fā)展階段，還未成熟，必要完美提拔的事項(xiàng)也較多。因?yàn)檎箷?huì)具有潛在客戶多、招商高效、渠道推廣便捷，品牌傳播直觀等好處，所以，潮州衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)于展會(huì)極為正視和喜好，已成為各大展會(huì)的?？图昂诵闹е?。展會(huì)也因此成了潮州衛(wèi)浴企業(yè)推動(dòng)品牌發(fā)展的重要手段之一。借助展會(huì)，潮州衛(wèi)浴企業(yè)漸漸實(shí)現(xiàn)了傳播品牌、拓展渠道、促進(jìn)販賣(mài)的目標(biāo)。

　　看重營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)新。從戶外廣告、路牌到網(wǎng)絡(luò)推廣，潮州衛(wèi)浴品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣體例一向在提高。分外是近二年，潮州衛(wèi)浴企業(yè)看重營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)新，賡續(xù)推出加大網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃，積極探索微博、微信、陌陌、QQ等社會(huì)化媒體及社交工具，與消耗者形成了優(yōu)秀的互動(dòng)。以微博為例，許多潮州衛(wèi)浴企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)通了微博，且推廣效應(yīng)漸漸展現(xiàn)。顯然，伴隨著營(yíng)銷(xiāo)推廣的創(chuàng)新和效應(yīng)漸漸展現(xiàn)，潮州衛(wèi)浴企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)能力將得到極大的提拔，品牌也定然能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　不僅如此，潮州衛(wèi)浴企業(yè)還將通過(guò)貸款融資、籌劃上市、成立培訓(xùn)部門(mén)、培養(yǎng)人才、規(guī)范企業(yè)管理等方法突破困境，在惡劣形勢(shì)中漸漸完成逆勢(shì)騰飛?？梢灶A(yù)見(jiàn)，預(yù)備充分、正在奏響發(fā)展旋律的潮州衛(wèi)浴企業(yè)，勢(shì)必帶動(dòng)產(chǎn)區(qū)飛速發(fā)展，并且在將來(lái)大放異彩。